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| 10種最實用的網路行銷手法 | |
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常用的網路行銷方法除了搜尋引擎註冊之外還有：網路廣
告、交換鏈結、資訊發佈、郵件列表、許可Email行銷、個性
化行銷、會員制行銷、病毒性行銷等等。下面簡要介紹十種
常用的網路行銷方法。
這是最經典、也是最常用的網路行銷方法之一，現在，雖然
搜尋引擎的效果已經不像幾年前那樣有效，但調查表明，搜
尋引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，在主要的
搜索引擎上註冊並獲得最理想的排名，是網站設計過程中就
要考慮的問題之一，網站正式發佈後儘快提交到主要的搜尋
引擎，是網路行銷的基本任務。
交換鏈結或稱互惠鏈結，是具有一定互補優勢的網站之間的
簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站名稱並
設置對方網站的超連結，使得用戶可以從合作網站中發現自
己的網站，達到互相推廣的目的。
病毒性行銷並非真的以傳播病毒的方式開展行銷，而是通過
用戶的口碑宣傳網路，資訊像病毒一樣傳播和擴散，利用快
速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性行
銷的經典範例是Hotmail.com。現在幾乎所有的免費電子郵件
提供商都採取類似的推廣方法。
幾乎所有的網路行銷活動都與品牌形 象有關，在所有與品牌推廣有關的網路行銷手段中，網路廣
告的作用最為直接。進入2001年之後，網路廣告領域發起了
一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣
告由於克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等
弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究表明，
網路廣告的點擊率並不能完全代表其效果，網路廣告對那些
流覽而沒有點擊廣告的、占流覽者總數99％以上的訪問者同
樣產生作用。
資訊發佈既是網路行銷的基本職能，又是一種實用 的操作手段，通過互聯網，不僅可以流覽到大量商業資訊，
同時還可以自己發佈資訊。最重要的是將有價值的資訊及時
發佈在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品
資訊、優惠促銷資訊等。 許可Email行銷 基於用戶許可的
Email行銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email行銷具有明
顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶
定位的準確度、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度等。開
展Email行銷的前提是擁有潛在用戶的Email位址，這些位址
可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以
利用第三方的潛在用戶資源。
電子郵件列表 郵件列表實際上也是一種Email行銷形式，郵
件列表也是基於用戶許可的原則，用戶自願加入、自由退
出，稍微不同的是，Email行銷直接向用戶發送促銷資訊，而
郵件列表是通過為用戶提供有價值的資訊，在郵件內容中加
入適量促銷資訊，從而實現行銷的目的。
個性化行銷
個性化行銷的主要內容包括：用戶定制自己感興 趣的資訊內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的
需要設置資訊的接收方式和接受時間等等。據研究，為了獲
得某些個性化服務，在個人資訊可以得到保護的情況下，用戶才願意提供有限的個人資訊，
這正是開展個性化行銷的前提保證。 會員制行銷
會員制行銷已經被證實為電子商務網站的有效行銷手段，國
外許多網上零售型網站都實施了會員制計畫，幾乎已經覆蓋
了所有行業，國內的會員制行銷還處在發展初期，不過已經
看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢
頭，一度是中國電子商務旗幟的時代珠峰公司
（My8848.net）於2001年3月初推出的“My8848網上連鎖店
（U－Shop）”就是一種會員制行銷的形式。現在，西單電子
商務公司網上商場同樣採用了這種行銷思想，不過在表現形
式上有一定的差別。
網上商店建立在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行
經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣
店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通
過網路直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網
路行銷手段。
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